Bagaimana Pinterest berharap untuk mengejar ledakan e-niaga

Bagaimana Pinterest berharap untuk mengejar ledakan e-niaga

Jauh sebelum ledakan e-commerce yang didorong oleh pandemi, pemasar melihat tambang emas di Pinterest yang menurut banyak orang masih baru lahir. Tetapi karena platform tersebut mempercepat perluasan penawaran iklannya, pembeli media mengatakan bahwa ia memiliki cara untuk bersaing dengan setiap platform lain yang memasuki perlombaan perdagangan.

Pinterest, didirikan pada 2010, telah dikenal sebagai tempat jutaan orang menyematkan segalanya mulai dari pernikahan dan proyek rumah hingga makanan dan mode. Sekarang, perusahaan sedang memberikan lebih banyak hal yang diminta pengiklan: cara memasarkan dan menjual di sekitar pengguna saat mereka berencana online.

Usahanya mulai membuahkan hasil. Awal pekan ini, Pinterest mengatakan pendapatan dari iklan yang dapat dibeli tumbuh dua kali lebih cepat dari pendapatan keseluruhan dan 1 miliar produk yang dapat dibeli sekarang ada dalam sistem perusahaan. Dan meskipun hasil kuartal kedua menunjukkan pertumbuhan pendapatan total yang lebih lambat dan basis pengguna yang menurun secara global di AS dan Kanada, pendapatan rata-rata per pengguna meningkat 17% secara global. Terlepas dari kemajuannya, pemasar juga berpikir Pinterest bisa masuk ke boom perdagangan sosial jauh lebih awal. Sementara menggambarkan Pinterest sebagai lebih aman merek daripada saluran sosial lainnya dan bahkan “sudut bahagia di internet”, beberapa pembeli iklan berpikir itu masih memiliki cara untuk pergi karena sekarang menghadapi persaingan yang meningkat dengan jaringan sosial lain yang dengan cepat membangun mereka penawaran sendiri. “Ini adalah maraton dan mungkin suatu hari Pinterest akan menyusul,” kata Duane Brown, CEO dari agensi yang berbasis di Toronto, Take Some Risk. “Tapi saat ini mereka berada di tempat terakhir.” Chief revenue officer Pinterest Bill Watkins mengatakan dia ingin mendiversifikasi basis pengiklan perusahaan melalui produk yang dapat dibeli bersama dengan penawaran otomatis dan pembelian media berbasis wawasan. Ini juga mencoba memanfaatkan ekonomi kreator yang tidak selalu menjadi fokus platform. “Jika itu adalah pengalaman produk inti atau pengalaman produk iklan, saya perlu memastikan bahwa kami membangun untuk memfasilitasi dua hal itu,” kata Wakins kepada Digiday dalam sebuah wawancara bulan lalu. “Karena jika tidak, maka kami tidak membangun pengalaman terbaik bagi pengguna kami dan kami tidak membangun produk terbaik untuk pengiklan.”Selama beberapa tahun terakhir, Pinterest telah memperkenalkan alat baru bagi pengguna, pembuat, dan pengiklan untuk menarik mereka ke platform:

  • Pada tahun 2020, Pinterest memperkenalkan Pin Cerita dan yang lebih baru Pin Ide untuk memungkinkan pembuat dan merek membuat konten dengan format fokus video pertama aplikasi.
  • Tahun lalu, ia merilis TV Pinterest yang memungkinkan orang menonton acara yang dapat dibeli.Pada bulan Maret, ia memulai pengujian beta alat check-out asli yang baru.

  • Pada bulan Juni, ia meluncurkan Iklan Idea untuk memungkinkan merek menggunakan video untuk video dan gambar promosi dan informasi.
  • Pada bulan Juli, ia menambahkan API Pinterest baru untuk Belanja yang memungkinkan perusahaan menambahkan tag produk, katalog video, dan tab “Toko”.

Setelah mengejar ketinggalan — setidaknya di atas kertas — Pinterest telah lebih awal dari para pesaingnya dalam hal lain. Misalnya, ia memperkenalkan pin yang dapat dibeli kembali pada tahun 2015. Kemudian pada tahun 2020, ia mulai membiarkan pedagang Shopify mengubah produk menjadi pin yang dapat dibeli; Shopify tidak terintegrasi dengan platform lain seperti YouTube dan Twitter hingga musim panas ini. Namun, beberapa orang mengatakan Pinterest belum melakukan cukup banyak untuk mempromosikan nilai alat pencarian visualnya, yang memulai debutnya pada tahun 2015 dan memungkinkan orang mengambil foto dalam kehidupan nyata untuk menemukan item serupa di dalam aplikasi. (Google dan Snapchat tidak memperkenalkan fitur serupa hingga 2017 dan 2019.) “Ini salah satu alat DIY terbaik di luar sana,” kata Geoffrey Colon, konsultan pemasaran independen dan mantan kepala Studio Merek Microsoft Advertising. “Untuk seberapa banyak orang menyukai TikTok, Pinterest sangat cocok untuk ekonomi pencipta. Saya tidak tahu mengapa mereka tidak memainkan ini lagi.” Seperti raksasa media sosial lainnya, bagian dari strategi Pinterest adalah menyalin apa yang berhasil di platform lain. Itu jelas dalam poros baru-baru ini ke video. Berkat produk seperti Pin Ide dan berbagai mitra konten, menonton video mencapai 10% dari total waktu yang dihabiskan pengguna di aplikasi pada kuartal kedua. Namun, dalam pengajuan triwulanan terbaru perusahaan, dikatakan format baru seperti iklan video “mungkin lebih menarik dan pengguna dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menjelajah atau mencari di platform kami, yang dapat berdampak buruk pada pendapatan kami.” Pin Ide “hampir seperti TikTok memenuhi cerita Instagram” dalam hal gaya dan tujuan konten, menurut Janni Widerholm, pemimpin kreatif sosial di TBWA/Chiat/Day Los Angeles. Dia mengatakan format tersebut membantu membuat orang tetap menonton konten dari pembuat dan merek daripada membuat mereka keluar dari platform. Tapi ini adalah keseimbangan yang rumit, karena metode peniru “benar-benar melemahkan posisi mereka tidak hanya untuk pemasar tetapi juga untuk konsumen,” kata Rachel Mercer, salah satu pendiri dan chief experience officer Proto, sebuah konsultan inovasi dan desain. Meskipun beberapa jejaring sosial telah mengizinkan penawaran iklan otomatis selama bertahun-tahun, Pinterest baru memperkenalkan fitur tersebut pada tahun 2020 dan berencana untuk memperluasnya lebih jauh. Namun, penetapan harga iklan memang membedakan Pinterest. CPM 53% lebih murah daripada di Meta pada kuartal kedua, menurut Tinuiti. (Sebagai perbandingan, Tinuiti mengatakan CPM untuk TikTok dan Snap adalah 25% dan 58% lebih rendah dari Meta.) Pinterest juga memiliki kekuatan unik lainnya. Mercer menunjukkan bahwa pengalaman pengguna aplikasi dan bertahan pada ceruk pasar seperti itu telah membantu Pinterest memiliki “banyak inspirasi hulu” dan menyingkat jalan dari menjelajah hingga membeli. Cara orang menggunakan aplikasi untuk menjelajah dan merencanakan juga memungkinkan pengiklan menjangkau orang berdasarkan minat dan niat — memberi Pinterest “pertahanan yang lebih panjang” terhadap raksasa seperti Google dan Meta yang telah menghadapi tantangan penargetan iklan dari perubahan privasi Apple.Greg Swan, chief creative and strategy officer di agensi The Social Lights yang berbasis di Minneapolis, mengatakan Pinterest telah mampu mengulangi produk inti dan meningkatkan kurasi tanpa mengasingkan pengguna saat ini. “Tantangan bagi Pinterest adalah menemukan peluang bagi pengguna untuk membuka aplikasi dan menghabiskan waktu di sana berulang kali dan di luar kasus penggunaan tradisional itu,” kata Swan. “Pinterest tidak menciptakan penjelajahan penemuan, tetapi mereka menyempurnakannya. Langkah mereka selanjutnya harus menaikkan level itu.” Masih terlalu dini dalam hal konvergensi media sosial dan e-commerce, dan bagaimana orang menggunakan berbagai platform untuk berbelanja terus berkembang. Beberapa hari yang lalu, Facebook mengumumkan rencana untuk menutup fitur belanja langsung hanya beberapa minggu setelah TikTok dilaporkan ditarik kembali. Namun karena Pinterest terus berkembang sebagai sebuah merek, Pinterest dapat menghadapi tekanan untuk mempertahankan identitas intinya sambil juga menenangkan pengiklan. “Anda pergi ke Pinterest karena itu adalah tempat inspirasi,” kata Ellie Bamford, kepala media dan koneksi global R/GA. “Dan itu adalah tempat untuk berbagi … impian dan aspirasi Anda tentang pernikahan atau perjalanan Anda, bukan karena kami ingin membeli sesuatu sedikit. Saya tahu rasanya sedikit sedih karena semuanya menjadi tentang mencoba menjual sesuatu kepada Anda.”

https://digiday.com/?p=459330

Baca selengkapnya

Baca Juga :   GeForce RTX 2060 12GB tidak akan memiliki Founders Edition: unit kustom AIB akan tiba saat peluncuran

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *